双方寒暄到此，谈判也就正式开始了。

徐岩峰一直在窥探白书恩，自然也就知道了他的底线。他的底线确实是要比白雅琳从观江获取到的优惠多一点就行。

既然知道了白书恩的底线，那徐岩峰谈起来就应对自若了。

好几次白书恩都强硬的说这个条件不能让，万继增准备答应的时候，徐岩峰都抢在万继增前面，不软不硬的分析了一番理由，让白书恩把那个条件让了。

徐岩峰已经告诉焦森，让焦森通知观江市方面，让他们在和白雅琳谈合作的时候，态度略强硬点，多为观江争取利益。

当时徐岩峰就想到了，白书恩一定会跟白雅琳做比较的。只要观江争取的利益多，那徐岩峰这边就好跟白书恩谈了。

可是，观江市书记、市长、常务副市长都出席了谈判，书记和市长都不是焦森的人，他不方便告诉他们徐岩峰说的情况。焦森只是跟常务副市长说了声，说白氏集团的高层已经同意在观江投资，让他们谈的时候不要前怕狼后怕虎，多为观江争取利益。

可常务人微言轻，最后争取下来，也没有为观江争取到太多利益。不过，好在也算是争取到了一些。

本来白雅琳拟定的意向总结起来纯用数字表示的话，观江可以占到37%的利益，白氏集团占到63%的利益。

但在谈条件的时候，经过一次次的拉锯战，再加上常务副市长的奋斗不懈，对白雅琳提出的条件一次次微调和修改，最终总结起来，观江市可以占到41%的利益，白氏集团占到了59%的利益。

要是观江市强硬点，能够谈成5：5，那徐岩峰这边就更好谈了。

但现在，徐岩峰最多跟白书恩谈成4：6，白氏集团占6，松庆占4。

奔着这个目标，松庆市这边也展开了拉锯战。一次次的对合作协议修改，一次次的进行微调，最后商量到了晚上七点半，终于敲定了。

白书恩没想到徐岩峰这么强硬，多次反对他的条件，难道徐岩峰就不怕他一气之下不谈了？

徐岩峰一直窥探着白书恩了，知道他的心理活动，那在什么情况下说什么话，什么时候该强硬，什么时候该妥协，当然是再一清二楚不过了。

按照目前商量的合同，白书恩回去后也算是比白雅琳强一些，他在白元东面前多少还能交待过去。

白书恩能同意把合约修改成这样，可是把万继增高兴坏了。

如果像白书恩之前那样，把他提的那些条件都满足的话，松庆市连25%的利益都难占。现在松庆能占到40%的利益，这涨幅可不是一般的高啊。

这下松庆不仅和白氏集团签了约，还签了一个这样让松庆获益的约，万继增可是越想越开心。这可是厚厚的一笔政绩啊，宣传出去，可是很能为万继增长脸。

虽然万继增不可能依靠这笔政绩再获得提拔了，但人都要面子，能把事情做的漂亮，能让上级夸赞几句，谁都是愿意的。

而且万继增此时获得政绩越多，对他也不是完全没有好处。

虽然他两年后去南沧人大当副主任已经基本是定了的，但是如果他把工作干的漂亮，让他到了人大后，再兼干两年松庆市委书记也不是不可能。

而且就算没办法兼这书记了，那他在南沧人大副主任的排名也能靠着目前的政绩向上排。

毕竟两年后是大换届年，到时南沧人大的副主任几乎全部要换新的。七八名副主任一起到人大，谁是第一副主任，谁的副主任排位在最后，那除了靠资历，也是要靠目前干出的成绩。

现在工作干的好，干的漂亮，排位的时候，总不能往后排你吧。

所以，这次能和白氏集团签成很有利松庆经济的合约，万继增可是打心底里兴奋。同时，他也有点佩服徐岩峰，这小子别看年轻，但嘴皮子和脑瓜子真不是盖得。好几次都说的白书恩“被迫”按照徐岩峰的意思调整合约。

这次和徐岩峰的交锋中，白书恩确实输了。但他也没办法，只有在这输了，回去才好交差。而且最起码他赢了白雅琳。

白书恩知道轻重，输给徐岩峰不要紧，只是面子受损，但输给白雅琳，那损失的就是利益。

徐岩峰正是抓住了白书恩的心态，一把为松庆市争取到了不小的利益。

双方都对谈判结果满意了，便决定明天上午签个意向书。

签意向书的准备事宜，就不需要徐岩峰亲历亲为了。政府办和白书恩带来的人会操办这件事。

散了会，松庆方面便提出请白书恩吃饭。

白书恩虽然心中很不高兴，但他喜怒从来不形于色，笑着答应了。