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【第024章 】跨世纪的老手段

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秦唐拨开毛巾:“我想了解一下。”

“呃……有什么不同?”秦唐这一问。唐丽梅才第一次思考这个问题。不过想了半天却没有答案。是呀。有什么不同呢?

“不如我来告诉你吧。老妈。”秦唐又是一幅很成熟地口吻说道。“他们地售货员都是有经验地老职工。在销售方面和直接面对顾客地经验比你们多。换句话说销售能力也比你们强。你们太业余。这就是你们之间地不同。既然你们比他们还业余。让你们去卖东西。怎么会比他们卖得好呢?”

对啊!这是一很明显的问题,怎么之前就没到呢?唐丽梅点了点头道:“儿子你说的没错,可是他们的领导要求我们把我们自己的产品卖光,我们也没办法,只能赶鸭子上架了。”

“那半个月,卖得光吗?”秦唐又问道。

唐丽梅叹了一口气道:“如果是原来的‘百凤灵’雪花膏,在半个月之内应该可以卖得光,可是新型美容乳液是新产品,顾客不接受,我们也没办法。”

“这就对了,”秦唐笑了笑道,“既然‘百凤灵’雪花膏这么有市场,那么跟‘百凤灵’雪花膏价格差不太多的新型美容乳液就不愁没有市场,打个比方,如果让顾客深入知道新型美容乳液的效果跟‘百凤灵’雪花膏一模一样,甚至还有更多的美容功能,价格又相近,如果搞得好的话是不是很有可能达到‘百凤灵’雪花膏的销售效果呢?”

儿子的话听起来很在理,可是唐丽梅总感觉有点缥缈,因为在这年头,她实在想不出有什么实际的例子来应证儿子这番话,到底什么叫让顾客深入知道新型美容乳液的效果?

“趁后天大后天是周六周日,搞促销吧,来一场针对新型美容乳液轰轰烈烈的宣传推广活动,把新型美容乳液的市场在北京彻底打开!”秦唐突然冒出这么一句话来。

促销?顾名思义当然是促进销售,唐丽梅想了想,他们一批娘子军在百货大楼里做义务售货员,不就是在帮忙促进销售么,于是问道:“你说的促销和我们在百货大楼里帮忙销售,有什么不一样啊?”

秦唐点了点头道:“当然不一样了,你们那个是盲目的,根本不叫促销,我说的促销是有针对性、有目的性还有实用性的。”

在经过了粮票布票换现金的投机倒耙计划,并且成功了以后,秦唐就深深明白了一个道理,用二十一世纪一些玩儿烂玩儿透掉的庸俗办法,在这八十年代往往会起到一种意想不到的奇妙效果,粮票布票换现金,就是其中一样。

秦唐口中所说的促销,无非也就是大周末在商场门口搞活动吸引顾客的眼球,这种庸俗办法放在二十一世纪不是没用,而是效果已经很差很差了,因为大家都已经习惯这种促销方式,而要是放在这周末逛商场唯一的选择就是国营百货大楼的八十年代,与二十一世纪的效果当然不可同日而语。

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