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第三百五十五章 市场细化

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……

许贯武既不想得罪沃兹涅克,也不想交恶乔帮主,毕竟将来苹果公司还要靠他们两位联手经营,许贯武还指着苹果上市之后,自己稳稳当当的赚钱呢。所以就要想一个双方都不得罪,而且还能完美将事情解决的方法。

许贯武的眼珠儿转啊转啊,一旁四个人都屏息凝神的看着,都在等他说出自己的看法。

其中保罗和赵雅芷无疑是对许贯武非常有信心的,史丹利天使投资基金能有今天的成就,除了保罗能力够强之外,许贯武的把舵也是至关重要。

是他指示保罗入股英特尔、amd、惠普等高科技公司的,并借此获取了巨额的红利,目前手中的股票价格翻了五番,回报率可以说是非常的高。

而赵雅芷同老公相处久了,自然也知道这天下,几乎没有他办不到的事情,所以她一直都对老公很有信心。

不过乔布斯和沃兹涅克就不像保罗和赵雅芷那么乐观了,从刚才一系列的举动看起来,许贯武似乎根本不懂电脑,他的那一脸喜悦大半都是装的。乔布斯和沃兹涅克也不是彻头彻尾的技术宅,这点判断能力还是有的。所以对他的“高见”基本上两人都没抱多大的希望。

许贯武坐在那里想了一会儿。忽然脑海之中灵光一闪,“哎,有了!”他双手一拍,非常兴奋的说道。

“老公(老板),你想到什么主意了?”赵雅芷和保罗一起兴奋地问道。沃兹涅克和乔布斯也都好奇的看了过来。

“是这样的,我觉得沃兹涅克和乔布斯二位先生的观点都不错。”许贯武首先定了个论调,听他这样一种和稀泥的说法,乔布斯和沃兹涅克都显出不以为然的表情。如果“和稀泥”就是你想到的所谓好主意,那还是不用在往下说了。

许贯武装做没有看到他们的表情,话锋一转说道。“我觉得我们可以推出两款产品:一款为平民版。就是启动时间在三分钟内的。它的价格我们可以适当降低一点;另一款为豪华版,或者称贵族版也可以,它的启动时间是在一分钟之内的,当然它的价格势必要高一点。如果有客户不想浪费等待的时间。他可以选择更贵一些的贵族版,而如果客户舍不得花那么多钱,认为等待两分钟问题不大,那么他也可以选择购买平民版。我这个主意怎么样?”

乔布斯和沃兹涅克听完全都愣住了,是啊,这么简单的解决方法怎么早没想到呢?如果推出两个版本不就结了,何苦还要再争来争去呢?

一旁许贯武看到他们两位惊呆的表情不禁心中暗爽,其实他的想法主要是来自后世各种配置的手机,什么五寸屏、四寸屏、单核。双核,512内存,1g内存等等。配置不同自然价格也不同,当然使用体验更是不同,却可以基本满足各行各业的需要。

而事实上这种将客户细分开来。同时推出不同款产品,分别对应不同客户的销售方法,在其他产业或许早就有先例了,但是在电子产业领域却还是第一次。

早期的电子产品,无论是电脑、电视机、录影机、游戏机等基本都是统一配置。电脑apple壹型只是apple壹型,不会有高配版、低配版之分;游戏机早期任天堂出品的fc游戏机也没有高配版、低配版之分;索尼电视机也没有高清版、雪花版之分……

产品出现市场细化其实是竞争激烈到一定程度才会有产物,就好像最早时候的浏览器一样,只有ie等少数品牌存在,犹如一潭死水波澜不惊,而且多数都是做浏览网页用途。但随着全球互联网用户的急剧攀升,互联网入口之战也随之打响。之前一直无人瞩目的浏览器迅速成为焦点,顿时有不少互联网公司推出了自己的浏览器品牌。

而在竞争如此激烈的情况之下,市场就产生了进一步的细化,有主打高速浏览的谷歌浏览器,有主打安全的360浏览器,有主打游戏的17173浏览器,还有主打兼容性的搜狗双核浏览器等等。而且同一家公司甚至也会推出多款浏览器给客户选择,比如360就有极速浏览器,安全浏览器,老年人浏览器,游戏浏览器、抢票浏览器等等等等,细化市场可以说已经到了丧心病狂的程度。

是之前这些互联网公司没有那个技术发展这么多浏览器版本么?当然不是,xp系统早已经推出十多年了,但是浏览器之争却是在近年来才展开的,而且竞争一触即发一发而不可收拾。

就是因为竞争开始激烈了,之前大家不紧不慢的向前走着,基本上都可以有饭吃,自然也就不用找那么大的急。但是忽然有一天竞争的人多了,再不快点跑去抢你就没有饭吃,所以逼得人不得不奋起直追。就像早期的手机公司一样,诺基亚、摩托罗拉、黑莓等虽然互有竞争,但基本上垄断全球手机产业,所以显得那么不紧不慢。

但终究一日智能手机竞争大战引爆,习惯了不紧不慢节奏的诺基亚、摩托罗拉、黑莓等迅速被后辈一砖撂倒,然后跨过他们的尸体奋力向前。现在当大家拿着华为、拿着苹果、拿着小米的时候,谁还会想到十年前诺基亚也出了不少街机呢?!

现在的电脑市场其实同十多年前的手机市场一样,品牌之间虽然互有竞争,但是这竞争却并不是十分激烈,远没有到那种你死我活的地步,所以大家都没有着急去做市场开拓,更没有去做市场细化。事实上如果不是保罗坚持,苹果公司连电视台广告都不愿意花钱做。虽然他年收入已经超过百万,而在其他行业年收入五十万的小厂也会想着在电视台打广告。(未完待续)

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