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第二章 中动软件

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中动软件公司算是在国内数一数二的大公司,主营各种商务、政务办公软件开发。董事长兼总经理陈辉,从1999年创立中动软件以来,到2003年中动软件在港股上市,2015年的中动软件已经是国内排名前五的办公管理软件开发商。

不过在2006年的现在,中动软件还没有后来那么风光。虽然是一家上市企业,但公司股价行情和领头羊用友、金蝶是没法比的。真要说,也就是在冀北省内比较吃的开,帝都内凭借关系也拿下了一点政务办公市场。

而造成中动软件腾飞的契机,侯世达隐约知道一点,那就是在2006年拿下了某部开发的行业软件招标。

四千万,一个软件的招标额。这个软件的功能,主要就是配属给学校和网吧,用来识别特定人群是否访问了某些有害身心的非法网站。

以侯世达后来对那个软件的研究,其开发费用应该连十万也没有。在当时普遍使用的xp系统上极不稳定,而且更重要的是后来还闹出了一个大笑话,那就是通过这个软件内置的黑名单,用户反而可以毫不费力的了解到“有害身心的非法网站”的具体网址。

这件事后来闹得有些大,可即使如此,中动软件在这单生意里少说也赚了两千多万。更重要的是,以此为契机将自己和某部的某些人绑在了一起。任凭其后来事情闹的再大,最终反而算是给中动软件做了个活广告——看看,哥的后台就是这么硬,你们能奈我何?

自此以后,中动软件虽然沉寂了一段时间,可随即就迎来了大发展的黄金时代。到2015年,不敢说在管理软件市场上称王,但也就比国内的用友、金蝶这种领头羊稍逊一筹而已。

侯世达想让陈辉、乃至中动软件付出代价,谈何容易?

先创业,慢慢发展成大公司之后再找中动软件和陈辉算账?抱歉,侯世达恐怕没有那么好的耐心。有仇不过夜,这就是他的原则。

侯世达知道自己现在就去找中动软件的麻烦,很可能会把自己也陷进去。再怎么没有发育完全,如今的中动软件也是一家大公司,太高层的关系没有,可仍然是比普通人强大的多,理智上来说应该先发展自己,有什么仇什么怨都应该压下来。

何况现今的中动软件和陈辉,可还没有害了你侯世达呢。

不过谁在乎呢!

侯世达就是这样一个人,感情上并不像程序一样理智,而是更愿意跟随自己的感觉走。

中动软件很强大又如何,如果因此就忍下这一口气,那侯世达也就不是侯世达了。早能这样做,他也不会拒绝了总架构师的职位离开中动软件,最后被人制造车祸害死。

说是有些天真也好、小心眼也罢,侯世达做人唯一追求的就是痛快,就是良心的念头通达。

是,现如今这个陈辉和中动软件可以说完全没有惹到侯世达,在这个新的历史上,也许他们永远不会惹到自己。

但侯世达自己心里清楚,他们为了区区金钱的利益都做了些什么。践踏法律、谋财害命,这种人如果没有报应,侯世达自己都会看不起自己。

既然不能通过法律来惩罚他们没有犯下的错误,那就让自己来动手,将一切罪恶扼杀在萌芽阶段吧。

何况中动软件和陈辉做下的坏事又不只是这一件,这种癌症一样的公司,毁灭了只会对中国软件业更好。

陈辉这种人穷困潦倒,永远只会比他飞黄腾达让更多人幸福。

侯世达并不大公无私,但也不是绝对自私。对他来说,毁灭中动软件和陈辉求的只是自己一个心安而已。

为了让自己心情畅快,中动软件就必须死!而陈辉,也要为自己做过的和没有做过的事情付出代价!

怎么才能让陈辉付出代价?侯世达想了又想,此时的自己有什么?一个穷光蛋大四学生,唯一拥有的就是自己这双手。

既然如此,那就用这双手掀翻中动软件这艘巨轮吧。

怎么做,其实他心里已经有了一个大概的计划。对2006年来说,网络的威力才刚刚显现,网民拥有什么样的力量,也还仅仅显露了冰山一角。

侯世达打开了一个记事本,噼里啪啦的开始敲打起键盘来。

四千万一个软件,这种事情只要爆出来,肯定是一个重量级的炸弹。和当年整个合同已经执行完,那个软件上线之后才爆发出来不同。现在中动软件不过刚刚拿下竞标,合同既未履行,陈辉勾搭上的后台应该也没有那么无法下船。

侯世达后世写的都是上万字的执行文档、产品规划之类的东西,打字一直使用的都是相当好用的五笔输入法。不过一个小时的时间,一篇三千多字的爆料文章就写好了。

如果说一般的爆料文难免有语焉不详之类的问题,那么侯世达这篇文章可就是指名道姓了。项目内容、合同编号、公示网站网址和截图,交易的具体内幕,关于这种软件的功能实现起来是否麻烦,他是写老了商业文案的,写出来的文章当真是滴水不漏。

如果换了打老虎风气正浓的2014年,这么一篇文章直接发到**上转一转,不知道就要多少人要摘了帽子、扒了皮。不过现在还只是2006年,网络的影响力和整个大气候恐怕还达不到这样的程度。

为了扩大影响范围,侯世达专门从网上找到了一个发帖软件,直接debug一下破解了就可以拿来用了。

这种发帖软件在十年后可是毫不稀奇,本身拥有各种强大的功能,更是催生起无数的网络舆论导向公司,开拓起不知道多么大的市场。

此时网上最有影响力的渠道还不是**,而是天涯、猫扑、西祠胡同这样的大型社区论坛。至于凯迪和黄易——侯世达还没下贱到在那种地方刷存在感的地步。香蕉人不恶心,但是吃中国饭、喝中国水的香蕉人就太恶心了。至于说黄易,既然他要做有态度的媒体,那就尽管去养猪好了。

然而随便测试了几次之后,侯世达却不尽皱起了眉头。

这个发帖软件他当年工作的时候也用过,因为流传的范围小、收费高,它的口碑还是很不错的。可不知道是否是早期版本,反正侯世达现在用起来可以说是相当的不顺手。

注册资料不能随机生成,必须手动填写,也不能自动识别验证码,爬取网址和自动顶贴、回帖也要事先设置,真是侯世达见过最笨的软件了。

逼的实在没办法,侯世达只好自己亲自写了一个发帖软件,只用了之前软件的一部分网址和注册数据。

好在这些软件对他来说并不复杂,用十年后的眼光来看现在的软件,其实侯世达看哪个应用都不顺眼。

用惯了office2013的人再让他用回office2003,怎么可能不抓狂?用windows7用顺手了,xp这种视觉效果也有些感觉单调。就连浏览器没有e或者火狐,ie6的笨拙也让人生厌。

说起来好像有些麻烦,但对侯世达来说写这么一个软件,也不过就是两三个小时的时间。像这类软件,最珍贵的本来也不是技术,而是软件本身包含的数据。

各大网站的网址规则数据,除了比较有名的大网站之外,像飞扬、超大、上班族这样小圈子网站也很重要。积少成多之下,这些小圈子论坛的影响力并不比大网站小,何况他们的用户粘度还要更高。

若非是担心保密问题和兜里囊中羞涩,侯世达正确的做法应该是再买一批老账号的。在网上引导舆论,没有几百上千个账号,怎么好意思和同行的网络推手们打招呼》

还没到晚饭时间,侯世达就已经完成了一切准备。他按动那个简陋的软件界面上的按钮,发帖软件开始自动连接国外的代理服务器,然后注册网站开始发帖。

数据像这样从国外代理服务器转一圈再回来,可以对自己进行一些基本的保障。侯世达并非是专业黑客,安全方面也只能做到这种程度了。

猫扑后来虽然破败了,但在2006年可是能够和天涯齐名的综合论坛。侯世达的帖子用不了半个小时的时间,就已经出现在了整个络最显眼的地方。

他的发帖软件具有自动检测功能,帖子如果掉出第一页或者甚至被人锁帖、删帖,还可以换个代理服务器和用户名重新发帖。

除非设置不许新用户发言,否则网站是阻止不了他发帖的。像天涯、猫扑和西祠胡同,是断然不可能像小众网站一样设置论坛护城河的。

网络曝光不过是计划的第一步,他还有很多事情要做,可没有太多时间浪费在这个事情上。

打个哈欠、伸个懒腰,侯世达站起身来和李九锋打个招呼,摸着已经咕咕叫的肚子紧赶着去了食堂。

而他并不知道,此时网络上已经陷入到了什么样的乱境。

起先,侯世达发的帖子还要让软件自己顶两次。用的也是什么“先顶后看”或者“沙你一发”之类无意义的回复。

然而十多分钟之后,很快天涯和猫扑的帖子就同时出现了十多个回复。

半个小时,两个大论坛上的帖子点击量就达到了上万次,回复各有一百多条。天涯、猫扑都上了热门贴。而西祠胡同比前两者差一些,却也有几十个回帖,网友们讨论的非常热烈。

到了这时,根本不用侯世达写的软件自己顶贴了,他的帖子始终都在论坛的第一条位置上。点击量和回帖数也开始爆炸性的增长。

不仅是这三个大论坛,其他门户网站的论坛侯世达也没有放过,飞扬、超大、上班族这样的小众论坛也开始有了讨论。

这些小众论坛虽然不如大论坛和门户网站有影响力,但是用户的粘度更高、能力更强,很快就对侯世达帖子里的内容进行了验证。

当然,这些验证无不指向这个帖子所说的确实是事实。然后这些小众论坛的验证,也很快被贴到了大论坛上。

此时就不仅是侯世达自己发的帖子了,一些新开帖也在集中讨论起这个事情来。

有的人觉得既然软件还没写出来,那四千万就是可能是一个合理的价格——这些人很快就被专业人士打了脸,并非没有四千万售价的软件,像世界五百强公司使用的erp软件,卖出四千万来并不奇怪。

但那是连erp软件实施中的所有花费都计算进去的结果,至于说这个过滤非法网站的软件,专业人士们拿着网友从网上找到的公示招标信息,一个、一个要求的计算,结果和侯世达得到的结论相同,不过是连十万块都不值的一个软件罢了。

当即就有一些小软件公司的、甚至是独立程序员表示,不用十万,哪怕是八万这个活自己干了。

不过紧接着就有人在下面回帖,别说八万,五万我也做啊!于是下面又有人继续降价,三万、两万,甚至八千的要价都有人喊了出来。

当然,这里有多少人是在抬杠大家都看的明白。不过不管怎么说,这样一个软件的成本绝不可能达到四千万,逐渐形成了网友们的共识。

一旦这样的共识形成,这就太让人红眼了。招商里的猫腻在这个时候并不是什么奇怪的事情,能接政务工程的没点背景和关系,说出来也没人信。反正社会就是这个样子,大家也就都习惯了。

但这并不表示,当看到有人用十万的成本通过这种形式赚到四千万也习以为常。所谓豆腐渣工程,偷工减料赚个一两倍的利润就好。但中动软件这一单,少说也是赚了四百倍的利润啊……

这个数字,很难让人能够无视,很难让人不眼红。

当绝大多数中国人的工资还在千元以下,it从业者普通人的工资都只有一两千的时候,中动软件这单生意就太扎眼了。

网民,或者说这些上网的普通人,在这一刻将对所有生活中不平事情的情绪,都投射到了这件事情上来。

可不是么,难道还有比这更不公平的事情?整整四千万的招标这笔钱几乎就是纯赚,再看看自己,别说四千万,就是四万都没有。每个月到了月底还反欠银行四百块钱,这样的日子是谁造成的?不用问,就是中动软件这样的败类、囊虫造成的。

这样的一条爆料贴,几乎是瞬间就能引爆网友对自己生活中遭遇的不公平事件的共鸣。何况四百倍利润的对比,也真的是太耸人惊闻了一点。

中动软件,陈辉自从拿下某部的这个四千万大单之后,这段时间总是心潮澎湃。除了他没人知道,为了搭上某部的关系,他为此付出了多大的代价。

不过并非真的没人知道,中动软件是港股上市公司,每年财报都要对社会公开。从历史上2007年的财报后来就有人计算出来,这笔生意为中动软件带来的利润大概是一千五百万左右。

那么十万成本的软件,中标额四千万,怎么中动软件最后却只赚了一千五百万呢?这期间的两千四百九十万哪去了?当年就有有心人指出,八成这笔钱早就已经流进了某些人的个人口袋里吧。

但这两千五百万并不令陈辉感到心痛,正相反,他为此感到欢欣鼓舞。

中动软件在技术上并没有什么太高的水平,手里也没有什么别人没有的专利技术。一直以来,走的就是关系路线,通过关系和营销拿项目。

中动软件在业内最为人诟病的一点,就是如同跗骨之蛆一样的营销。他们在开拓一地市场的时候,最喜欢做的就是走通工商局的关系,拿到当地企业的名单和联系方式。然后千方百计拿到公司老板的联系方式,隔三差五的给人打电话,烦你烦到不得不成为他们的客户为止。

凭借这种恶心人的营销方式,中动软件还真的就是逐渐发展壮大,甚至达到了港股上市的目的。但一直这样小打小闹的发展,对陈辉来说却并不满足,这次能够通过这个项目走通某部的关系,这才是他最看重的一点。

只要有这一次合作顺利,接下来整个某部系统内的软件采购才是重头戏。机关、合作单位、关联企事业,甚至是通过关系争取自家软件进入全国的学校和网吧,这才是中动软件兴起的真正契机。

如果能在全国拿下10%的教育软件市场,就已经足以让中动软件形成一次质的飞跃了。

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